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佳飞地板湖南营销中心
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     快速消费品,销量很大,但竞争相当激烈,比如槟榔行业和口香糖行业,槟榔行业在湖南这个大本营里,如何实现了这么大的飞跃,从04年开始,慢慢发展成迅猛产业,占据整个湘潭地方产业的龙头,这其中原因有很多,但有一点不能排除,第一,有一定的地域差异和文化底蕴在其中。

     槟榔行业的竞争比建材市场的竞争更大,更多,建材行业比如木地板行业,也是从03年开始进入普通百姓家庭,消费者真正开始思想的转变是从05年开始,有一小部分人开始在卧室使用木地板,在岁月的演变中,到如今经过十年的变迁,城市开始达到90%的家庭使用木地板,木地板独有的舒适和脚感是其他任何建材所不能代替的,就像槟榔不能被口香糖代替一样。但如今的农村还是处于尝试阶段,一般也只是在二层楼层使用一部分。其实农村市场是无限大的,甚至比城市市场更大,更容易推广。

     分析其农村市场,主要原因还是在于,第一,农村市场比较潮湿,没有架空层,很多客户不敢在一楼使用木地板。第二,价格低廉的不一定质量好,在防水耐磨方面确实达不到要求,使用年限不够。第三,农村客户没有城市客户讲究,很多情况下不会更换拖鞋,特别是在农村办红白喜事的时候,对木地板的质量要求更加严格。第四,价格略高。

   针对以上原因,作为木地板行业,我们在农村市场该何去何从呢?

  第一,减少中间环节,直接由厂家或代理商直供,避免提篮子行为。

  第二,针对农村市场,研发防水地板,在潮湿情况下,不变形,不起拱。

  第三,耐磨系数的更新,针对农村市场研发特殊耐磨系数。农村市场,关键是实用,不讲究花里胡哨。

  第四,在木地板标示方面针对农村市场,采用专供。

  第五,在木地板促销方面改变策略。比如在城市中采取的是送礼物、打折等促销方式,在农村可以尝试给客户送马桶,送砖瓦等方式。



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