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佳飞地板湖南营销中心
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 如今的市场,充斥着各种大牌地板,市场的大部分销售份额都被这些大品牌所垄断。而中小地板企业只能拾取这些大品牌开辟过的市场来维持生存。甘心么?不甘心,为此,中小地板企业也在积极寻求自己的市场,来扩大自己份额,然后,市场开拓真的是这么容易的么?
      首先,对于企业自身,改革是一个很大的关键,老套的方式只能带领企业走下坡路。因此,中小企业需要突破原先的枷锁来改变自己。而改变自身的关键是做到“四化”:产品生产标准化,是企业生产和经营的科学依据,任何一个企业不按标准生产经营都是不规范的。经营行为规范化,体现了行业的整体实力和水平。产品功能多样化,随着人们需求的多样化和环保意识的日益增强,满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品层出不穷。售后服务系统化,通过完善企业售后服务,形成一套生产、销售、铺装和售后服务等配套体系。只完善了企业自身之后,才可以开始向新的市场迈进。
      首先,中小企业应当选择合适的区域。一线城市肯定不能再进去,连大品牌的生存都是个问题,中小企业进入只能死路一条。在选择区域时应重点考虑自身实力和市场动态,选择对自身品牌有了解的地区最好。其次,对该区域进行市场调研。研究市场容量和消费者的消费习惯。如果市场很大的话对于中小企业未来的发展是一个不错的选择。最后,对于当地竞争者的市场调研。分析当地竞争者数量、质量,以及销售情况,知己知彼百战不殆,对于进军新市场是必不可少的。
      对于新市场的开拓,是一段艰难的历程,只有注重自身,看清目标,开荆劈棘,才能一往无前。



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