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佳飞地板湖南营销中心
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佳飞地板沈金康:最佳的“守业”方式是“创业”,沈董,50岁左右,很低调的一个地板行业老手!

【记者】:据我所知,您在上世纪90年代初就从事地板生意,应该算得上是行业里的“老树”了,但为什么您还总说自己是“新苗”呢?

【沈金康】:没错,单论做地板的年份我确实算得上老资格了,但那时候我涉足的领域还要宽泛,准确地说是做木材生意,地板主要做的还是素板,就产业链来讲就是更靠近原材这一块。那时候是个供方市场,只要有货就有销路,所以我们的精力都花费在如何开发稳定的原木产区,如何引进优质的木材资源,在交通通讯都不发达的情况下,免不了风餐露宿,这可能也只有我们这一辈人经历过。但现在的地板行业跟当年绝对不能同日而语,一是市场已经成为买方市场,二是产品爆发式成长,第三就是品牌遍地开花。如果说我们还是在销售“产品”本身的话,那引用年轻人的话讲就是太“out”了。现在销售的更多的是体验、文化和价值。在全新的市场竞争条件下,我必须从头学起,重新出发,所以还是“新苗”。

【记者】:今年中国的制造行业面临了更多的困境,尤其是处于产业链下游的地板行业,有不少老牌企业家转投楼市、股市,但您却选择在这时候扩大规模,这点您是如何考虑的?

【沈金康】:我记得去年经济学家郎咸平说:“中国真正的危机是制造业危机,而不是金融海啸,金融海啸只是让问题更严重了”。确实,今年人民币汇率上升、劳动力成本增加、银根紧缩、税赋沉重、节能减排等因素,都使我们面临了前所未有的压力。办企业很苦、很累,所以很多人在积累了一定的财富后,会选择更轻松的“守业”方式。但我觉得“守业”最好的方式是“创业”,原因有两点,第一,这份事业不是我一个人的,而是所有员工多年来共同创造的,他们将希望交付给企业,企业就有责任还他们一个美好的未来;第二,事业是创出来的,不是守出来的,尤其在严峻的形势下,更要洞悉市场、审慎时机、勇敢出手。

【记者】:您觉得创业是守业的最好方式,这就好比“进攻”是最佳的“防守”一样,能具体谈谈您如何实现这种“攻守”转换吗?

【沈金康】:现在的市场竞争拼的是什么?是产品品质、品类、价格,拼的是品牌服务、市场口碑,拼的是影响力和号召力。而我们拿什么来拼呢?地板是耐用消费品,要树立一个品牌比做的别的需要更多的悉心、耐心和恒心。所以我们就要本着一颗持之以恒、艰苦奋斗、诚信发展的心来做事业,要本着一颗为消费者、为社会负责的心来做产品,要本着一颗为所有佳飞员工、经销商负责的心来共创未来。有了这种意念,就会给佳飞带来强大的精神动力。

而创业拼的是眼光、胆略和实力,我们已经在有计划地培养年轻的管理团队,让他们冲到市场一线去体验最残酷的竞争,让他们到最权威的机构去培训,让他们在实践中学习。公司新近在行业内首创了“真木镂刻5H技术”,在销售市场取得了非良好的反响,这就是我们的年轻团队努力的结果,应该说,在不久的将来,他们将真正承担起企业发展的大任。

做好承上启下的工作是将眼光放长,而做好品牌和产品的定位则是将眼光放准。过去佳飞一直在遵循“欧式”风格路线,但实际上做大众消费得起的好地板,要比“风格定势”更加具有市场空间,也最符合市场需求。因此,我们在硬件规模、产品研发、品质管理上加大投入,确保产品品质得到稳定升级;同时我们也充分发挥了多年来在原材料资源上的特殊优势,尤其能在产品品类、资源品级、采购价格方面全面控制,使消费者得到的是最高性价比的产品。

今年,佳飞在品牌建设上也是大刀阔斧,与专业品牌策划机构合作,进行全新的价值定位与形象塑造,并扩大媒体推广力度,并落地终端,形成了焕然一新的品牌风貌。虽然现阶段外部环境不容乐观,但佳飞的成长是显而易见的,所以对企业的壮大我们非常有信心。

【记者】:以产品为核心的品牌化道路几乎是所有地板企业发展壮大的必由之路,那您觉得佳飞的品牌化运作和许多其他企业最大的不同是什么?

【沈金康】:重视传统商道文化的继承和传递。虽然我们的管理体制和管理模式都是现代的,但我们会更加尊重和重视传统商道文化。中国传统商道更加注重人情味,讲究的是童叟无欺、货真价实、天下担当、传承百年。所以我们将诚信、担当这种意识融入品牌文化中,并使我们的员工,特别是让下一代接班人深刻意识传统行商和现代管理相结合的重要性,并在今后的品牌化运作中不断实践。

【记者】:非常感谢沈董接受我们的访问



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